이전 기사에서 재고 없음 모드가 무엇이며 어떻게 홍보하는지 배웠습니다. 아마도 창백한 텍스트는 일반적인 이해를 제공할 수 있을 뿐입니다. 그것을 삶에 적용하면 여전히 이해하기 어렵습니다. 이번 호의 내용에서는 마크를 중심으로 그의 경험을 이해하고 그의 비법을 배우게 될 것이며, 이를 통해 노스탁 모드의 매력을 더욱 생생하게 경험할 수 있을 것이다.
다음으로 주제로 들어가 보겠습니다. 다음은 1인칭 시점에서 그가 어떻게 자기 질문과 자기 대답을 통해 웹사이트를 성공적으로 관리했는지 묻습니다.
1. 매장의 틈새 시장을 선택하는 방법은 무엇입니까?
나는 종종 사람들이 "이것이 좋은 틈새 시장이다"라는 말을 듣는데 좋은 틈새 시장이 없기 때문에 항상 혼란스럽습니다.
포화된 시장 공간이 없으면 가장 수요가 많은 틈새 시장조차도 견고한 매장을 마케팅하고 구축하기 위해 노력하지 않는 소매업체에게는 작동하지 않습니다.
틈새 시장을 선택할 때 제 경험 법칙은 관심이 우선이라는 것입니다. 하지만 대부분의 사람들은 자신의 선호도를 무시하고 창업이 도움이 되지 않는다고 생각하지만, 어떤 사업이든 성공하기 전에 열정이 가장 큰 동기부여 요인이라는 것을 알게 되었기 때문에 무지한 틈새 시장을 선택하면 입력을 얻지 못할 수도 있습니다. 받을 만하다.
또한 이미 좋아하는 것으로 시작하면 업계의 모든 부분을 이미 알고 있기 때문에 처음부터 사업을 시작하는 것보다 유리합니다.
이 모든 것을 고려한 후에 나는 나의 취미와 취미를 살펴보았다. 고양이와 개는 호텔 경영에 비해 내 마음이 원하는 것입니다. 애견을 좋아하는 분들을 위한 제품 트랜드가 있어서 조사 끝에 애견 관련 제품을 매장 테마로 선택했습니다.
저는 이 분야에서 많은 연구를 했습니다. Amazon 및 기타 인기 있는 사이트를 확인하여 틈새 시장이 얼마나 인기가 있는지 확인하는 것부터 틈새 시장이 지난 몇 년 동안 얼마나 많은 수익을 창출했는지 확인했습니다.
틈새 시장을 조사하기 위해 일반적으로 다음을 수행합니다.
Google 핵심 키워드, 제품을 판매하는 주요 회사 확인 그들이 생성하는 트래픽 확인 전 세계적으로 관련 정보 검색 틈새 시장이 매년 창출하는 수익을 온라인으로 확인 틈새 시장의 수익성 확인
트래픽도 많고 카테고리도 적당한 수익을 내고 있는 것 같습니다. 틈새 시장을 철저히 조사한 후에는 개와 관련된 모든 것을 해결했습니다.
2. 타겟 고객을 어떻게 타겟팅합니까?
사실, 이 단계는 첫 번째 간단한 Google 검색과 함께 진행되어 시청자가 남긴 리뷰를 보고 틈새 시장에 가장 끌리는 사람을 찾을 수 있는 경쟁업체 매장으로 이동합니다. 내 경쟁자를 조사하면 그들이 저지르는 실수를 피하고 내 매장을 더 완벽하게 만들 수 있습니다.
또한 나 자신도 똥삽질 요원이기 때문에 누구의 판매 계획과 제품이 똥 삽질 담당관의 요구 사항에 더 부합하는지 분명히 알고 있으며 "주인"을 섬기기 위해 가장 번거로운 것과 가장 필요한 것이 무엇인지 알고 있습니다. Google 트렌드와 상식을 결합하여 내 제품을 구매할 가능성이 높은 사람들의 라이프스타일, 성격 특성 및 태도를 도출합니다.
사실, 적절한 청중에게 도달하는 데 많은 데이터가 필요하지 않습니다. 그 결과, 제 주요 고객층은 미국이나 유럽에서 온 21-65세이며, 정기적으로 인스타그램에서 귀여운 애완동물 계정을 팔로우하고 PetSmart에서 쇼핑합니다. 이것은 좋은 시작이며 시간이 지남에 따라 더 많이 시도할 것입니다.
3. 잠재적인 제품을 선택하는 방법?
우선 알리익스프레스, 아마존 등 대형 플랫폼에서 중복되는 상품은 피하는 것이 좋다. 중복 제품을 선택하면 전혀 도움이 되지 않습니다. 또한 품질이 낮은 제품을 피해야 합니다. 그러한 제품을 판매하는 것은 다른 사람에게 해가 됩니다.
게다가 커스터마이징이 가능한 제품도 찾았습니다. 경쟁사의 고객 리뷰를 보니 개성 있는 제품을 선호한다는 사실을 알게 되었고 개성을 더하는 가장 좋은 방법은 자신의 아이템이 독특하도록 커스터마이징을 제공하는 것이기도 하고 또한 신뢰할 수 있는 공급업체를 선택해야 하므로 알리바바에서 현지 공급업체가 내 상점에 추가할 수 있는 제품을 찾았습니다. 쇼핑몰에 있는 제품 수는 20-50 제품이면 충분합니다.
4. 쇼핑몰 구축은 어떻게 하나요?
Shopify는 웹사이트 빌더를 시작할 때 필수품이며 사용하기 쉽고 빠릅니다. 계속해서 테마를 고른 후 브루클린 테마로 정하고 매장 디자인에 착수했습니다. 사람들은 일반적으로 매장의 외관을 디자인하고 완성하는 데 많은 시간을 할애합니다. 그러나 진실은 전자 상거래 비즈니스로서 상점이 전문적이고 신뢰할 수 있어야 하지만 지나치게 고급스러워 보이지 않아야 한다는 것입니다. 이로 인해 불필요한 거리감과 럭셔리함이 생겨 페이지가 고급스러워 보입니다. 결국 감정은 낙담할 수 밖에 없습니다.
귀하의 웹사이트는 3초 이내에 로드되어야 합니다. 이는 매우 중요합니다!
그래서 나는 모든 요소를 포함하는 웹 사이트를 구축하는데 시간을 보냈고, 홈페이지는 웹 사이트의 첫인상을 가장 많이 좌우하는 페이지입니다. 다음으로 홈페이지 구축의 주요 포인트를 소개하겠습니다.
홈페이지는 사람들이 가게에 대해 갖는 첫인상이므로 이 부분이 매우 중요합니다! 저는 항상 디자인에 관심이 많았기 때문에 흥미로운 부분입니다.
많은 사람들이 전자 상거래 상점에 제품을 나열합니다. 상점이 아니라 제품의 누적입니다.
홈 페이지를 만드는 방법은 다음과 같습니다.
나는 Unsplash와 같은 무료 이미지 사이트의 홈페이지에서 HD 이미지를 삽입하는 것으로 시작했습니다. 이것은 사람들이 사이트를 방문할 때 가장 먼저 보게 되는 것이므로 내 틈새 시장과 관련이 있고 매력적이어야 합니다.
그런 다음 방문자를 제품으로 직접 안내하는 작은 태그라인과 CTA 버튼을 해당 이미지에 추가했습니다.
5. 마케팅 계획을 어떻게 수행합니까?
내 마케팅 계획에는 Facebook, Instagram 및 이메일 마케팅의 세 가지 주요 요소가 있습니다. 내 가게가 완성되면 애초에 내 가게를 아는 사람이 아무도 없었기 때문에 먼저 브랜드 인지도를 높여야 했습니다.
페이스북과 인스타그램 광고에서 배운 세 가지는 다음과 같습니다.
• 잠재고객을 여러 번 결정 - 일반적으로 광고가 실패한 것 같으면 광고의 내용, 광고 형식을 먼저 변경하지만 타겟 잠재고객을 정의하는 데 문제가 있을 수도 있습니다. 모든 잠재고객 변수에 대해 개별적으로 테스트합니다. 성별 그리고 관심사는 이것이 저의 주요 고객 그룹이라는 것을 저에게 확신시켜줍니다.
• 제품 선택이 최우선입니다. 일부 제품은 인스타그램에서만 잘 작동하지만 다른 제품은 Facebook에서 엄청난 트래픽을 얻습니다. 두 플랫폼의 장점을 분석하고 타겟 방식으로 제품 광고를 배치하십시오. 제품이 한 달 후에 산발적인 판매를 가져올 수 있고 이 제품에 대한 지출과 수입이 균형에 도달하지 않으면 포기하고 다른 신제품을 시도하고 자신의 새로운 대륙을 찾을 수 있습니다.
• 적게 말하고 더 많이 - 광고 계획에만 집중하는 것은 실수이며, 광고가 효과가 없으면 다시 만드는 것은 시간 낭비입니다. 저는 잠재고객이 다른 각 제품에 대해 4-5개의 광고 세트를 만들고 실행하여 데이터를 빠르게 얻고 결과에 따라 매일 계획을 조정했습니다.
다음은 광고를 게재할 때 고려해야 할 몇 가지 사항입니다.
캠페인 목표: Facebook에서 전자 상거래 상점을 광고하는 경우 동기는 자연스럽게 주문을 받고자 하는 욕구입니다. 따라서 광고 목표로 전환 트래픽을 선택했습니다.
청중: 내가 선택한 세그먼트에서는 청중을 성별로 분류할 필요가 없습니다. 내 제품은 주로 미국과 캐나다에 판매되지만 미국, 호주 및 뉴질랜드 고객에게도 판매됩니다.
내 청중은 Universal과 Ikea가 모두 가정용품의 최고 브랜드이기 때문에 가장 잘 알고 있을 것입니다. 나는 이것들과 다른 공통의 관심사를 함께 모았습니다.
슬롯: 주로 휴대폰에서 Facebook을 탐색하기 위해 모바일 장치를 대상으로 합니다. 나는 여백에 광고나 즉석 기사를 넣을 필요가 없고, 말보다 카트를 먼저 놓는 것을 피하고, 포인트에 집중할 필요가 없습니다. 물론 때때로 자신의 광고에 감동적인 광고를 던지는 것도 고객의 공감을 불러일으키고 페이지뷰를 증가시킬 수 있습니다.
6. 광고
인스타그램 사용자가 어리다 보니 제 분야의 젊은이들의 트랜드를 따르고, 인스타그램에서도 비슷한 제품들이 잘 나오고 있고, 페이스북은 중년층의 니즈를 반영하고 있습니다. 이메일 마케팅을 통해 매주 이메일 목록 2-3을 보냅니다. 재미있는 뉴스레터와 엄선된 귀여운 강아지 동영상 및 트윗입니다.
또한 Quora와 같은 커뮤니티 포럼이나 Pinterest에 게시하여 가치를 제공할 수 있으며, 이는 브랜드 인지도를 크게 높일 수 있습니다.
한 가지 더 잊지 말아야 할 점은 광고 비용에 대한 예산을 책정해야 한다는 것입니다.
내 광고 일일예산은 3달러이므로 한 달에 84달러만 지출하고 이는 저축한 금액이며 감당할 수 있습니다. 나는 각 제품에 100달러를 쓰기로 결정했다. 많은 제품 조사를 한 후 매주 3개의 제품을 테스트하고 효율성을 위해 최저 비용 입찰 전략을 선택합니다. 변동성이 크더라도 이벤트당 비용이 더 많이 든다는 단순한 이유 때문에 목표 비용 입찰 전략보다 이 방법을 선택하고 싶습니다.
모든 성공은 당신이 들이는 모든 작은 노력의 합입니다. 디자인과 개발에서 마케팅, 판매에 이르기까지 사람들의 "재고 없는 모델 성공 사례"가 혁명적인 트릭이 당신을 순식간에 거기에 데려다 줄 수 있다고 주장한다면 거짓말일 수 있습니다. 이러한 성공 사례는 종종 사람들을 속이는 데 사용됩니다.
저의 가장 큰 문제는 지식이 없다는 것입니다. 저는 맹인처럼 매일 전자상거래의 세계를 더듬고 있습니다. 나는 매일 새로운 것을 시도하고, 새로운 아이디어를 시험하고, 그것을 하기로 마음먹습니다.
얼마나 걸릴지 모르겠지만 어렵다는 사실을 부정하지 않겠습니다. 하지만 가능합니다.
당신도 그녀처럼 자신의 여정을 시작하고 그 과정에서 수많은 실수를 저지를 수 있지만, 당신도 자신을 인정하고 바로잡으면 성공적인 여정이 될 수 있습니다.